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Thésaurus du Management > VENTE > NEGOCIATION COMMERCIALE > TECHNIQUE DE VENTE
TECHNIQUE DE VENTESynonyme(s)Prospection commerciale ;Vente d'occasion Vente sur entrepôtVoir aussi |
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Ouvrage
Jean-Michel MOUTOT, Auteur ; Valéry NGUYEN, Auteur ; Nolwenn CLEIREC, Auteur | Montreuil [France] : Pearson | 2015L'ouvrage identifie et analyse 25 scénarios de vente avec une description de la situation, des conseils et des outils. (source Electre)
Ouvrage
Pascale BELORGEY, Auteur ; Stéphane MERCIER, Auteur | Malakoff : Dunod | La Boîte à outils. Métiers, ISSN 2496-574X | 2019La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui d[...]
Ouvrage
Comment obtenir le "oui" du client et accélérer sa décision d'achat? Comment vaincre l'objection qui clôt brutalement l'entretien par un: "Je vais réfléchir…"? Comment développer un mental de "vendeur d'élite" au moment de conclure la vente? Bon[...]
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Marc FILSER, Auteur ; Véronique DES GARETS, Auteur ; Gilles PACHE, Auteur | Caen [France] : Éditions Management et société (EMS) | 2020Le paysage économique connaît beaucoup de bouleversements, comme la concentration du commerce de détail et la croissance rapide de nouvelles formes de vente qui font désormais de la distribution une fonction clé de la gestion des firmes. Cet ouv[...]
Document électronique
When it comes to buying and selling complex, high value products and services, people buy from people. Big businesses and public sector organizations rely on solutions to keep their essential services running - things like payroll, IT, property [...]
Ouvrage
Corine WAROQUIERS, Auteur ; Sylvain BUREAU, Auteur ; Nicolas GROS ; Nicolas GROS, Illustrateur | Montreuil [France] : Pearson Education France | 2018Ce livre est pour vous si : ¤ Vous avez un projet à présenter clairement. ¤ Vous voulez qu'on se souvienne de vos propos. ¤ Vous devez convaincre votre public. Vous y trouverez tout ce qu'il faut savoir sur le pouvoir du storytelling et l'im[...]
Ouvrage
Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Les auteurs décrivent cinq compétences fondamentales et quatre spécifiques. L'édition est enrichie de no[...]
Document électronique
Sonia MUSTAFA, Auteur ; Anis KHEDHAOURIA, Directeur de thèse | 2017Plus particulièrement, peu d’études ont été réalisées pour déterminer l’impact des fonctionnalités sociales telles que le like, les partages ou les commentaires sur l’intention d’achat. Ainsi, notre compréhension du commerce social est [...]
Ouvrage
Présentation du management de la force de vente, de sa structure, de l'organisation des tâches, de l'évaluation et de la rémunération des commerciaux. (source Electre)
Ouvrage
Les résultats d'une étude menée auprès de 600 vendeurs et top managers du monde entier, au sein de grandes marques de luxe. Avec 18 stratégies clés en main pour renforcer les cinq facettes émotionnelles permettant de créer du lien entre la marqu[...]
Ouvrage
Julien PELABERE, Auteur ; Michaël AGUILAR, Préfacier, etc. | Malakoff : Dunod | Hors Collection | 2022Percer le code de l'influence et obtenir de façon éthique ce que vous souhaitez. Partager une idée, convaincre un recruteur, vendre un produit ou même persuader un proche, il ne suffit pas d'être un bon orateur, ni d'avoir un projet de « rêve » [...]
Ouvrage
Christine MORLET, Auteur ; Véronique LEROY, Auteur | Malakoff : Dunod | J'ouvre ma bo?ite, ISSN 2119-6141 | 2018On n'a jamais deux occasions de faire une première bonne impression ! Aujourd'hui, alors que trop de communication tue la communication, la technique du pitch est incontournable. Que ce soit pour présenter un projet, prospecter, lever des fonds,[...]
Ouvrage
In this book, Philip Weinmeister, a Salesforce MVP and the first-ever recipient of the "Community Cloud MVP" Trailblazer award, leads you through the ins and outs of Salesforce communities and provides you with an array of best practices to deli[...]
Ouvrage
Marc LEMARIGNIER, Auteur ; Philippe LACHAIZE, Auteur ; Médéric PAYNE, Préfacier, etc. | 2015La révolution du merchandising ¤ Un secteur en transition pour répondre aux nouveaux modes de consommation. ¤ Un ouvrage axé sur les évolutions et les bonnes pratiques du secteur retail. ¤ Des acteurs au coeur du mouvement en cours, pour une [...]
Ouvrage
14 fiches sur les techniques de vente. Qu'est ce que la vente ? Le plan de vente. Le premier contact. La découverte des besoins. Pourquoi reformuler ? Comment réussir sa proposition ? Présenter son prix. Le traitement des objections. Traiter l'o[...]
