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Thésaurus du Management > SALE > TRADE NEGOTIATION > SALES TECHNIQUE
SALES TECHNIQUESynonymsCommercial prospecting ;Second hand sale Warehouse saleSee also: |
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Jean-Michel MOUTOT, Author ; Valéry NGUYEN, Author ; Nolwenn CLEIREC, Author | Montreuil [France] : Pearson | 2015L'ouvrage identifie et analyse 25 scénarios de vente avec une description de la situation, des conseils et des outils. (source Electre)
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Pascale BELORGEY, Author ; Stéphane MERCIER, Author | Malakoff : Dunod | La Boîte à outils. Métiers, ISSN 2496-574X | 2019La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui d[...]
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Comment obtenir le "oui" du client et accélérer sa décision d'achat? Comment vaincre l'objection qui clôt brutalement l'entretien par un: "Je vais réfléchir…"? Comment développer un mental de "vendeur d'élite" au moment de conclure la vente? Bon[...]
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Marc FILSER, Author ; Véronique DES GARETS, Author ; Gilles PACHE, Author | Caen [France] : Éditions Management et société (EMS) | 2020Le paysage économique connaît beaucoup de bouleversements, comme la concentration du commerce de détail et la croissance rapide de nouvelles formes de vente qui font désormais de la distribution une fonction clé de la gestion des firmes. Cet ouv[...]
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When it comes to buying and selling complex, high value products and services, people buy from people. Big businesses and public sector organizations rely on solutions to keep their essential services running - things like payroll, IT, property [...]
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Corine WAROQUIERS, Author ; Sylvain BUREAU, Author ; Nicolas GROS ; Nicolas GROS, Illustrator | Montreuil [France] : Pearson Education France | 2018Ce livre est pour vous si : ¤ Vous avez un projet à présenter clairement. ¤ Vous voulez qu'on se souvienne de vos propos. ¤ Vous devez convaincre votre public. Vous y trouverez tout ce qu'il faut savoir sur le pouvoir du storytelling et l'im[...]
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Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Les auteurs décrivent cinq compétences fondamentales et quatre spécifiques. L'édition est enrichie de no[...]
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Sonia MUSTAFA, Author ; Anis KHEDHAOURIA, Thesis advisor | 2017Plus particulièrement, peu d’études ont été réalisées pour déterminer l’impact des fonctionnalités sociales telles que le like, les partages ou les commentaires sur l’intention d’achat. Ainsi, notre compréhension du commerce social est [...]
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Présentation du management de la force de vente, de sa structure, de l'organisation des tâches, de l'évaluation et de la rémunération des commerciaux. (source Electre)
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Julien PELABERE, Author ; Michaël AGUILAR, Author of introduction, etc. | Malakoff : Dunod | Hors Collection | 2022Percer le code de l'influence et obtenir de façon éthique ce que vous souhaitez. Partager une idée, convaincre un recruteur, vendre un produit ou même persuader un proche, il ne suffit pas d'être un bon orateur, ni d'avoir un projet de « rêve » [...]
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Christine MORLET, Author ; Véronique LEROY, Author | Malakoff : Dunod | J'ouvre ma bo?ite, ISSN 2119-6141 | 2018On n'a jamais deux occasions de faire une première bonne impression ! Aujourd'hui, alors que trop de communication tue la communication, la technique du pitch est incontournable. Que ce soit pour présenter un projet, prospecter, lever des fonds,[...]
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In this book, Philip Weinmeister, a Salesforce MVP and the first-ever recipient of the "Community Cloud MVP" Trailblazer award, leads you through the ins and outs of Salesforce communities and provides you with an array of best practices to deli[...]
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Marc LEMARIGNIER, Author ; Philippe LACHAIZE, Author ; Médéric PAYNE, Author of introduction, etc. | 2015La révolution du merchandising ¤ Un secteur en transition pour répondre aux nouveaux modes de consommation. ¤ Un ouvrage axé sur les évolutions et les bonnes pratiques du secteur retail. ¤ Des acteurs au coeur du mouvement en cours, pour une [...]
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14 fiches sur les techniques de vente. Qu'est ce que la vente ? Le plan de vente. Le premier contact. La découverte des besoins. Pourquoi reformuler ? Comment réussir sa proposition ? Présenter son prix. Le traitement des objections. Traiter l'o[...]
