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John TRUBY, Author ; Muriel LEVET, Translator ; Ollivier POURRIOL, Publishing director | Neuilly sur Seine : Ed. Michel Lafon | 2016Raconter une histoire ne s'improvise pas. La narration est un artisanat qui, avant de pouvoir prétendre à l'art, exige le respect de règles que John Truby a rassemblées dans cette Anatomie du scénario. Sa méthode unique nous fait entrer dans les[...]
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Cet ouvrage traite de l'utilisation de la communication narrative en environnement professionnel. Le storytelling permet de rédiger et de diffuser une communication efficace. Qu'il s'agisse de promotions, de communication interne, professionne[...]
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Comment obtenir le "oui" du client et accélérer sa décision d'achat? Comment vaincre l'objection qui clôt brutalement l'entretien par un: "Je vais réfléchir…"? Comment développer un mental de "vendeur d'élite" au moment de conclure la vente? Bon[...]
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43 règles d'or pour convaincre sans en avoir l'air ! #4 Boostez votre crédibilité #11 Adoptez un état d'esprit positif: si vous y croyez, on y croit ! #14 Trouvez ce qui vous réunit, mais sans surjouer #17 Écoutez, c'est la c[...]
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Manuel pratique s'inspirant des techniques mises au point par la rhétorique grecque et romaine. Son auteur montre, exemples à l'appui, que la manipulation n'est guère efficace pour convaincre son auditoire. Il donne des conseils concernant la pr[...]
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The key to success in life and business is to become a master at Conversational Intelligence. It's not about how smart you are, but how open you are to learn new and effective powerful conversational rituals that prime the brain for trust, partn[...]
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This new edition of a popular guide to Neuro-Linguistic Programming draws on the latest neuroscience findings to give you a better understanding of NLP, and what it can do for you both professionally and personally. It introduces the foundations[...]
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Kathleen Kelley REARDON, Author ; Richard LUECKE, Author | Boston [Etats-Unis] : Harvard Business Review Press | 2020Le monde de la gestion d'entreprise est constitué d'autorité, d'influence et de persuasion. Les auteurs indiquent comment exploiter les sources de pouvoir et présentent trois incontournables pour exercer son influence : une présentation percutan[...]
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Ralph TENCH, Author ; Liz YEOMANS, Author | Londres [Royaume Uni] : Pearson Education Limited | 2017This text is the definitive academic guide on public relations and one of the only texts on the market to take this particular approach to the field. It offers critical analysis of the subject, blended with theory and real-life application, maki[...]
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Corine WAROQUIERS, Author ; Sylvain BUREAU, Author ; Nicolas GROS ; Nicolas GROS, Illustrator | Montreuil [France] : Pearson Education France | 2018Ce livre est pour vous si : ¤ Vous avez un projet à présenter clairement. ¤ Vous voulez qu'on se souvienne de vos propos. ¤ Vous devez convaincre votre public. Vous y trouverez tout ce qu'il faut savoir sur le pouvoir du storytelling et l'im[...]
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Présentation d'une nouvelle forme de marketing qui s'appuie sur les neurosciences pour cerner le comportement des consommateurs et influencer leurs décisions. Avec de nombreuses études de cas : Nestlé, Pepsi, Danone, Colgate, Unilever, etc. En s[...]
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Eric SINGLER, Author ; Cass SUNSTEIN, Author ; Olivier OULLIER, Author of introduction, etc. | Montreuil [France] : Pearson Education France | 2019Comment doubler les ventes d'un produit de grande consommation sans modifier son prix ni son packaging ou son emplacement en magasin ? Comment améliorer l'efficacité d'une campagne de santé publique ou encourager la population à réduire sa conso[...]
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Julien PELABERE, Author ; Michaël AGUILAR, Author of introduction, etc. | Malakoff : Dunod | Hors Collection | 2022Percer le code de l'influence et obtenir de façon éthique ce que vous souhaitez. Partager une idée, convaincre un recruteur, vendre un produit ou même persuader un proche, il ne suffit pas d'être un bon orateur, ni d'avoir un projet de « rêve » [...]
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Christine MORLET, Author ; Véronique LEROY, Author | Malakoff : Dunod | J'ouvre ma bo?ite, ISSN 2119-6141 | 2018On n'a jamais deux occasions de faire une première bonne impression ! Aujourd'hui, alors que trop de communication tue la communication, la technique du pitch est incontournable. Que ce soit pour présenter un projet, prospecter, lever des fonds,[...]
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La rhétorique est partout. Dans les discours politiques comme dans les spots publicitaires. Dans les réunions professionnelles comme dans les dîners de famille. Dans les entretiens d’embauche comme dans les rendez-vous galants. Pas un jour ne pa[...]
