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Ouvrage
Cet ouvrage présente les fondamentaux des achats - démarches, outils, méthodes -, ainsi que les compétences relationnelles et comportementales indispensables pour réussir dans cette fonction. L'acheteur y trouvera toutes les informations pour tr[...]
Ouvrage
Si conclure une vente est l'objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate. C'est à cet instant-clé, quand le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue? et que les vendeurs d[...]
Ouvrage
- Faire des affaires avec la Chine - Implanter une entreprise en Chine - Travailler avec des équipes chinoises Autant de défis que les chefs d'entreprise et managers français approchent avec une appréhension certaine. Marc Meynardi connaît bi[...]
Ouvrage
Pascale BELORGEY, Auteur ; Stéphane MERCIER, Auteur | Malakoff : Dunod | La Boîte à outils. Métiers, ISSN 2496-574X | 2019La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui d[...]
Ouvrage
Negotiation is all around us. We negotiate all the time without knowing it or calling it a negotiation: with our family and friends, with our colleagues and boss at work, while purchasing a second hand car or to get out of a conflicting situatio[...]
Ouvrage
Donne des conseils d'ordre pratique, sur la société et les moeurs en Chine à tous ceux qui souhaitent s'y installer. Récapitule 27 erreurs parmi les plus fréquentes, que l'on peut commettre avant de franchir le pas. Guide destiné aussi bien aux [...]
Ouvrage
Des rappels de connaissances, des exercices d'application, des fiches de synthèse, des exemples et des études de cas pour s'initier au management des achats : les métiers de l'acheteur, le processus des achats, la sélection des fournisseurs, la [...]
Ouvrage
Ouvrage présentant les bases théoriques de psychologie et de management qui fournissent les clés d'une négociation réussie, avec des exemples concrets, des exercices et des applications. (source Electre)
Ouvrage
La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (inétgrant jeux de pouvoirs, de statut...) Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face à[...]
Ouvrage
Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien? Les négociations sont partout et s'exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développé[...]
Document électronique
Laurent COMBALBERT, Auteur ; Marwan MERY, Auteur ; Louise Bongiovanni, Traducteur | Malakoff : Dunod | 2021Negotiations can be found everywhere and are held at all levels, whether they are diplomatic negotiations, salary discussions, trade agreements, social conflicts, crisis management or everyday disagreements. Many methods have been developed, but[...]
Ouvrage
Négocier en Chine ! Un défi que les chefs d'entreprise et managers français approchent avec une appréhension certaine. Marc Meynardi situe enfin ce sujet dans son contexte global ! Au travers d'un travail de fond, il vous transmet une synthèse [...]
Document électronique
Complete summary of Brian Tracy's book: "Advanced Selling Strategies: The Proven System of Sales Ideas, Methods and Techniques Used by Top Salespeople Everywhere" The review of the ideas in Brian Tracy's book: "Advanced Selling Strategies" shows[...]
Ouvrage
Being a Challenger seller isn't enough. Your success or failure also depends on "who" you challenge. Picture your ideal customer: friendly, eager to meet, ready to coach you through the sale and champion your products and services across the org[...]
Versions multiples
This book provides insight into how to negotiate successfully in business and political settings alike. It proposes a negotiation method which is both a general philosophy and a set of specific techniques. This companion will allow you to do the[...]
