Détail de l'indexation
Ouvrages de la bibliothèque en indexation 734 (59)
Ouvrage
Une présentation de quarante entreprises qui valorisent leur savoir-faire à travers le monde grâce aux technologies numériques, en développant de nouveaux concepts et en adaptant leur positionnement face aux consommateurs potentiels. (source Electre)
Document électronique
Grâce à ce livre, vous allez développer considérablement vos ventes ! Nous n'allons pas vous dire de nous croire sur parole. N'écoutez pas les beaux arguments, mais vérifiez les belles preuves. Venez voir combien de livres nous vendons sur ce su[...]
Document électronique
Marketing and sales prioritize AI and machine learning more than any other business department, yet often struggle with how to scale and strategize the opportunities it presents. AI Strategy for Sales and Marketing presents a framework for under[...]
Ouvrage
Jean-Michel MOUTOT, Auteur ; Valéry NGUYEN, Auteur ; Nolwenn CLEIREC, Auteur | Montreuil [France] : Pearson | 2015L'ouvrage identifie et analyse 25 scénarios de vente avec une description de la situation, des conseils et des outils. (source Electre)
Ouvrage
Si conclure une vente est l'objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate. C'est à cet instant-clé, quand le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue? et que les vendeurs d[...]
Ouvrage
Pascale BELORGEY, Auteur ; Stéphane MERCIER, Auteur | Malakoff : Dunod | La Boîte à outils. Métiers, ISSN 2496-574X | 2019La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui d[...]
Ouvrage
Laurence CHABRY, Auteur ; Florence GILLET-GOINARD, Auteur ; Raphaëlle JOURDAN, Auteur | Malakoff : Dunod | 2014
Ouvrage
Negotiation is all around us. We negotiate all the time without knowing it or calling it a negotiation: with our family and friends, with our colleagues and boss at work, while purchasing a second hand car or to get out of a conflicting situatio[...]
Ouvrage
Comment obtenir le "oui" du client et accélérer sa décision d'achat? Comment vaincre l'objection qui clôt brutalement l'entretien par un: "Je vais réfléchir…"? Comment développer un mental de "vendeur d'élite" au moment de conclure la vente? Bon[...]
Document électronique
When it comes to buying and selling complex, high value products and services, people buy from people. Big businesses and public sector organizations rely on solutions to keep their essential services running - things like payroll, IT, property [...]
Ouvrage
Jacques DUBOIN, Directeur de publication ; François DUPHIL, Directeur de publication ; Jacques PAVEAU, Directeur de publication | Vanves : Editions Foucher | 2015Présentation des éléments de définition d'une stratégie internationale, des opérations d'importation et des aspects du management international de l'entreprise. Avec des exemples concrets, des conseils pratiques, 70 fiches de synthèse, etc. (sou[...]
Ouvrage
Catherine MERCIER-SUISSA, Auteur ; Céline BOUVERET-RIVAT, Auteur ; Florence BRUN, Auteur | Paris [France] : Ellipses | Fiches, ISSN 1778-2821 | 202136 fiches pour mettre en oeuvre une stratégie de développement à l'international, accompagnées de définitions et d'exemples concrets : veille stratégique, partenariat, plan d'action, recherche de financement, cadre réglementaire, stratégie marke[...]
Ouvrage
Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Les auteurs décrivent cinq compétences fondamentales et quatre spécifiques. L'édition est enrichie de no[...]
Ouvrage
Evelyne RESNICK, Auteur ; James, de ROANY, Auteur ; Bruno DURIEUX, Préfacier, etc. | Paris [France] : Dunod | Pratiques vitivinicoles | 2014Si les marchés internationaux (États-Unis, Chine, Russie, Inde...) sont de plus en plus prometteurs, se lancer à l'export sans aucune expérience peut présenter des dangers : mauvaise évaluation des capacités de son entreprise à exporter, analyse[...]
Document électronique
John D. DANIELS, Auteur ; Lee H RADEBAUGH, Auteur ; Daniel P. SULLIVAN, Auteur | Londres [Royaume Uni] : Pearson Education Limited | 2021A study of international business through integrated theory and practice Balancing authoritative theory and meaningful practice, International Business: Environments and Operations engages students on the subject of conducting business in intern[...]
Ouvrage
John D. DANIELS, Auteur ; Lee H RADEBAUGH, Auteur ; Daniel P. SULLIVAN, Auteur | Londres [Royaume Uni] : Pearson Education Limited | 2015International Business is an authoritative and engaging voice on conducting business in international markets. This text not only describes the ideas of international business but it also uses contemporary examples, scenarios, and cases to help [...]
Ouvrage
John D. DANIELS, Auteur ; Lee H RADEBAUGH, Auteur ; Daniel P. SULLIVAN, Auteur | Londres [Royaume Uni] : Pearson Education Limited | 2018International Business is an authoritative and engaging voice on conducting business in international markets. This text not only describes the ideas of international business but it also uses contemporary examples, scenarios, and cases to help [...]
Document électronique
Rob TULDER, Auteur ; Alain VERBEKE, Auteur ; Barbara JANKOWSKA, Auteur | Emerald Group Publishing Limited | 2019'IB theory and IB theorists have a long way to go to produce clarity of analysis, clear policy prescriptions and guidance for managers in a world where VUCA factors seem to be increasingly bedevilling the world of theory, managerial practice and[...]
Ouvrage
David E. SMITH, Auteur ; Darryl J. MITRY, Auteur ; Per V. JENSTER, Auteur | Nordic International Management Institute Press | 2013Numerous books have been written about the subject of wine, but this book stands out because it discusses wine and the industry in each country and region around the entire world. This book presents an intensive study of the business of the worl[...]
Ouvrage
Gerald ALBAUM, Auteur ; Edwin DUERR, Auteur ; Alexander JOSIASSEN, Auteur | Londres [Royaume Uni] : Pearson Education Limited | 2016The book covers the evolving internationally competitive landscape that almost all firms and consumers find themselves acting in today. Consumers because they often make consumption choices where there are international options, and firms becaus[...]
Ouvrage
Présentation du management de la force de vente, de sa structure, de l'organisation des tâches, de l'évaluation et de la rémunération des commerciaux. (source Electre)
Ouvrage
Aurélie GUERRIERI, Auteur ; Eric DOSQUET, Auteur ; Frédéric DOSQUET, Auteur | Paris [France] : Dunod | 2016Une présentation du marketing mobile, permettant une relation de proximité avec le client plus complexe que le Web classique. Des clés et la méthodologie pour s'adresser et capter des clients volages et exigeants sont délivrés. Avec des études d[...]
Document électronique
This Book is primarily written for experts and managers in marketing, sales, customer and service management at BtB companies. In addition, the book is also for executives of project and quality management, research and development (R&D), procur[...]
Ouvrage
Des stratégies marketing, des conseils et des techniques de vente de services associés à un produit : cerner les cibles, élaborer l'argumentaire, construire la relation client, etc. (source Electre)
Ouvrage
Ouvrage présentant les bases théoriques de psychologie et de management qui fournissent les clés d'une négociation réussie, avec des exemples concrets, des exercices et des applications. (source Electre)
