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John D. DANIELS, Auteur ; Lee H RADEBAUGH, Auteur ; Daniel P. SULLIVAN, Auteur | Londres [Royaume Uni] : Pearson Education Limited | 2021A study of international business through integrated theory and practice Balancing authoritative theory and meaningful practice, International Business: Environments and Operations engages students on the subject of conducting business in intern[...]
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John D. DANIELS, Auteur ; Lee H RADEBAUGH, Auteur ; Daniel P. SULLIVAN, Auteur | Londres [Royaume Uni] : Pearson Education Limited | 2015International Business is an authoritative and engaging voice on conducting business in international markets. This text not only describes the ideas of international business but it also uses contemporary examples, scenarios, and cases to help [...]
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Rob TULDER, Auteur ; Alain VERBEKE, Auteur ; Barbara JANKOWSKA, Auteur | Emerald Group Publishing Limited | 2019'IB theory and IB theorists have a long way to go to produce clarity of analysis, clear policy prescriptions and guidance for managers in a world where VUCA factors seem to be increasingly bedevilling the world of theory, managerial practice and[...]
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David E. SMITH, Auteur ; Darryl J. MITRY, Auteur ; Per V. JENSTER, Auteur | Nordic International Management Institute Press | 2013Numerous books have been written about the subject of wine, but this book stands out because it discusses wine and the industry in each country and region around the entire world. This book presents an intensive study of the business of the worl[...]
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International Business: The Challenges of Globalization is a brief, yet comprehensive introduction to the difficulties of global entrepreneurship. It examines the cultural barriers that can arise in international business (IB), as well as the th[...]
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Gerald ALBAUM, Auteur ; Edwin DUERR, Auteur ; Alexander JOSIASSEN, Auteur | Londres [Royaume Uni] : Pearson Education Limited | 2016The book covers the evolving internationally competitive landscape that almost all firms and consumers find themselves acting in today. Consumers because they often make consumption choices where there are international options, and firms becaus[...]
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Présentation du management de la force de vente, de sa structure, de l'organisation des tâches, de l'évaluation et de la rémunération des commerciaux. (source Electre)
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Aurélie GUERRIERI, Auteur ; Eric DOSQUET, Auteur ; Frédéric DOSQUET, Auteur | Paris [France] : Dunod | 2016Une présentation du marketing mobile, permettant une relation de proximité avec le client plus complexe que le Web classique. Des clés et la méthodologie pour s'adresser et capter des clients volages et exigeants sont délivrés. Avec des études d[...]
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This Book is primarily written for experts and managers in marketing, sales, customer and service management at BtB companies. In addition, the book is also for executives of project and quality management, research and development (R&D), procur[...]
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Des stratégies marketing, des conseils et des techniques de vente de services associés à un produit : cerner les cibles, élaborer l'argumentaire, construire la relation client, etc. (source Electre)
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Ouvrage présentant les bases théoriques de psychologie et de management qui fournissent les clés d'une négociation réussie, avec des exemples concrets, des exercices et des applications. (source Electre)
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La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (inétgrant jeux de pouvoirs, de statut...) Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face à[...]
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Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien? Les négociations sont partout et s'exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développé[...]
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Eclaire sur les notions de négociation en situation de crise et présente une approche méthodologique de la communication et de la négociation. Identifie les contextes d'urgence et d'instabilité des situations de conflit, précise les profils et l[...]
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Laurent COMBALBERT, Auteur ; Marwan MERY, Auteur ; Louise Bongiovanni, Traducteur | Malakoff : Dunod | 2021Negotiations can be found everywhere and are held at all levels, whether they are diplomatic negotiations, salary discussions, trade agreements, social conflicts, crisis management or everyday disagreements. Many methods have been developed, but[...]
