| Titre : | Innovation commerciale : tous vendeurs dans les organisations |
| Auteurs : | Henri SAVALL, Directeur de publication ; Véronique ZARDET, Directeur de publication |
| Type de document : | Document électronique |
| Editeur : | Caen [France] : Éditions Management et société (EMS), 2017 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-37687-078-4 |
| Format : | 392 p. / pdf |
| Note générale : |
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| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 736 (Marketing relationnel / Promotion des ventes) |
| Catégories : |
Thésaurus du Management MARKETING STRATEGIQUE ; VENTE |
| Résumé : | Des contributions issues du 29e colloque de l'ISEOR (2016), étudiant le rôle des dirigeants, des cadres et des collaborateurs, considérés comme parties prenantes de la force de vente. Une coopération plus responsable en interne permettrait le développement de nouveaux produits, de nouvelles activités et de nouveaux segments de clientèle et d'usagers. (source Electre) |
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