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Titre :
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Marketing B to B : 92 outils pour prendre 18 décisions clés
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Auteurs :
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Marc DIVINE, Auteur
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Type de document :
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Ouvrage
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Editeur :
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Paris [France] : Vuibert, 2019
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-311-40665-8
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Format :
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240 p.
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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735 (Marketing industriel / Business to business)
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Catégories :
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Thésaurus du Management
DISTRIBUTION
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MARKETING INDUSTRIEL
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SERVICE
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VENTE
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Résumé :
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92 outils pour prendre 18 décisions clés. Le secteur des produits et services vendus aux entreprises et aux organisations représente un tiers de l'économie. Il exige des techniques marketing et des décisions spécifiques. Quel business model adopter ? Quelles étapes et quels accélérateurs de nos innovations choisir ? Quel doit être le mix direct-indirect, online-offline de notre distribution ? Quel sera le parcours de nos acheteurs professionnels ? Comment exploiter l'omnicanal, le social selling, le strategic selling, le programmatic marketing ? Voilà quelques-unes des décisions stratégiques qui incombent aux responsables marketing B to B. Cet ouvrage leur apporte une aide précieuse et propose une série d'outils agrémentés de conseils pour leur permettre de faire des choix pertinents et d'agir. (source : 4ème de couverture).
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