| Titre : | Techniques de vente |
| Auteurs : | Fabrice CASTIER, Auteur |
| Type de document : | Ouvrage |
| Editeur : | Paris [France] : Gualino, 2019 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-297-07865-8 |
| Format : | 44 p. |
| Note générale : | Les points clés sur toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 734 (Vente / Négociation) |
| Catégories : |
Thésaurus du Management TECHNIQUE DE VENTE ; VENDEUR ; VENTE |
| Résumé : | 14 fiches sur les techniques de vente. Qu'est ce que la vente ? Le plan de vente. Le premier contact. La découverte des besoins. Pourquoi reformuler ? Comment réussir sa proposition ? Présenter son prix. Le traitement des objections. Traiter l'objection prix. Comment conclure sa vente ? Quoi faire après la vente ? Comment préparer ses visites ? Les questions qui font vendre. Témoignage de vendeur. (source : 4ème de couverture). |
Exemplaires physiques (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 205244 | 734 CAS-2019 | Imprimé | Bibliothèque | Marketing | Disponible |
