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Titre :
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Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de la vente
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Auteurs :
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Nicolas CARON, Auteur ;
Frédéric VENDEUVRE, Auteur
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Type de document :
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Ouvrage
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Mention d'édition :
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3ème éd.
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Editeur :
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Malakoff : Dunod, 2019
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-079133-0
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Format :
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578 p. / 25 cm
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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734 (Vente / Négociation)
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Catégories :
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Thésaurus du Management
GUIDE
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MANUEL
;
TECHNIQUE DE VENTE
;
VENTE
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Résumé :
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Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Les auteurs décrivent cinq compétences fondamentales et quatre spécifiques. L'édition est enrichie de nouveaux outils sur les réseaux sociaux et le social selling. (source Electre)
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Note de contenu :
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Bibliogr. p. 555-556. Index
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